A/Bテストは、今やwebマーケティングでは欠かせない手法です。 A/Bテストは、2パターンの広告などを訪問ユーザーにランダムで振り分けて、 どちらが良いのか検証することです。  例えば、ボタンの色は赤色と青色どちらのほうがクリックされやすいか試してみるなど。グーグルアナリティクスなどA/Bテストは簡単にできるようになりました。 簡単に出来るけど、キチンと検証を行わないと、結果的に効果が悪くなる。 迷走してしまいPDCAが回せなくなるという悪循環に陥ります。 私の経験も含めて大事だと思うことを紹介します。  1)仮説と指標(KPI)を必ず設定すること なぜ検証を行うのか。何を改...

A:必ず50万を貰うこと B:50％の確立で100万円貰える どちらがいいですか？というテストを行った際に、必ず50万円を貰えるほうを選ばれることが多くなります。 50%の確立で何ももらえないという、損失を回避するためです。人は得をするという事より、損失を回避する選択をする傾向にあります。 このことを「損失回避の法則」といいます。 心理学・行動経済学において非常に重要な法則の1つです。 人々が生きる上で損失回避をしようとすることは多々あります。 悪い訳ではありませんが、良い選択をするためには知っておいたほうが良い法則です。仕事などで起きる損失回避仕事では、従業員1人1人で起きるものから、経営で起きるものまであります。 そ...

AIDAとはAIDAとは、顧客が商品を購入するときのプロセスを表す１つです。 アメリカのE・K・ストロングという方が示したものです。 営業で話を展開するとき。マーケティングで行う試作の目的を考える上でとても役に立ちます。 顧客が商品を購入するには、このようなプロセスをたどります。 Attention(注意) Interest（興味) Desire（欲求) Action(行動）顧客へ、注意喚起をし、興味を抱かせ、購入欲求を高めて購入いただくという流れです。 よくある胡散臭いダイエットサプリである広告がまさにコレを使っています。A=最近お腹周りが気になりませんか？ I=ハリウッ...

昨日感じたことを、今日振り返ると違った色に見える。 朝起きて、昨日のアイディアはなんてひどかったんだ･･･。 あの人の言っていたことは正しかったのになぜ否定してしまったんだ。 後から後悔することが沢山あります。認知バイアスと呼びますが、 実際には「バイアスにかかった」などという使い方をします。 コレは正直一生逃れることのない現象です。 逃れられないけれど、知っていれば少しでも早めにバイアスから逃れることができます。また、誰かと話しているとき「この人には伝わらない」というとき、どういうバイアスにかかっているか判断できれば伝える方法の手段が見えてきます。 マーケティング･経営･マネジメント、人間関係などありとあらゆる場所にお...

なぜか上手くいかない。原因はわかっているつもりだけど改善できない。 こういうことは、よくありますよね。 特に仕事は単純ではなく、複雑になっていることが多い。 大事なのは、問題を単純に切り分けること。問題の本質を掴むことです。 言葉で言うには簡単ですが、非常に難しい。そんな時に、使えるのがMECEとなぜなぜ分析。この二つは非常に大切で便利なので、当サイトでも紹介します。 MECEで、問題を単純に！複雑な事象が絡み合っているとき、単純に切り分ける助けをしてくれるのがMECEです。 MECEとは、Mutually Exclusive Collecticely Exhaustive の頭文字をとったものです。...

私が一番尊敬するウォルトディズニー私はミッキー、ミニーが大好きです。可愛くカッコよく見ているだけで幸せになります。時には感動して泣いてしまうこともありますし、笑ってしまうこともあります。ディズニー映画も、全てにメッセージが込められていて、最高の映像・音楽・ストーリーどれもが感動してしまいます。そして、私が一番尊敬する人。ウォルトディズニー。彼が成し遂げたことは、素晴らしい作品を作ったことではなく、素晴らしい会社を作り、素晴らしい考え方を後世に伝えたことです。彼は、私が生まれるもっと前にこの世を去っていますが、私の中で確実に行き続けていて本当の師匠だと思っています。「夢は叶うもの」「全ては一匹のねずみから始まった」私も、いつかウォルト...

デザイン思考で、ソリューションを、イノベーションを。全くわからない。私はデザイン思考についてのセミナーに参加したことがありますが、聞いても聞いても結局なんだかわからない。仕舞には、私がやっていたことがデザイン思考なんだと後で気づいた。という方もいました。結局全く持ってわからない。様々な記事を読んでみてもさっぱりわからない。恐らく、明確な答えを持っている人はいないと思います。だからこそ当記事では、デザイナーとマーケティングの経験のある私なりの解釈についてお伝えします。論理思考とデザイン思考でデザインしてみる。百聞は一見にしかず。それぞれの思考でデザインしてみます。「今だけ限定○○セール。1,980→1480円○○ストア」という内容で広...

マーケティングとは、売れる仕組みを作ること。マーケティングとは、売れる仕組みを作ること。王道な言い回し。スーツで颯爽と歩くビジネスマンの領域に見えます。何かを売ると言うことは、顧客にお金を払っても欲しいと思わせること。恋愛で異性に好かれるということは、限りある時間を消費してもその人と一緒にいたいと思ってもらうこと。本質的に、マーケティングと恋愛は同じだと思います。今回は恋愛を例にして、マーケティングの実践的なことをご紹介します。良いマーケターになりたいと思う方、マーケティングの力を借りて自分の魅力を出したいと思う方に、是非読んでいただきたいです。マーケティングとは。恋愛と重ねる5つの重要なことウォンツとニーズを知ることウォンツとは、...

始めまして。RYUJIです。駆け出しのWebマーケターです。昨今、Webマーケティングの重要性は増すばかりです。テクノロジーの発展、顧客の成長。競合企業、代替サービスの登場など、本当に複雑な時代になりました。そういった時代を知ることも重要。一方で、マーケティングの本質自体は常に変わりません。そこで、Webマーケティングを中心とする、Webメディア運営に欠かせないポイントを大きく５つのポイントに分けて書いていきます。１．マーケティングマーケティングの本質から、実際に使えるフレームワークの使い方、大切だなと思った考え方を書いていきます。Webに特化した部分では広告・サイト解析・ABテストの方法なども触れます。２．SEO/ライティングWe...